Area Director

负责领导销售职能或经验丰富的经理，对组织的销售目标负有直接责任。
管理全国销售职能的日常运营方面，并领导销售团队。 负责为业务区域交付销售目标和市场份额，或负责一个区域内确定产品的销售。

Major Accountabilities

~ 与团队共同设计并实施战略和业务计划，实现指定销售组织/产品的销售目标。
~ 在数字销售、远程销售或其他创新性销售方法方面定义并实施创新性战略。
~ 参与销售团队的选拔、培训与开发、人才维系和人才管理工作，有效领导销售团队。 开展定期培训，确保销售团队的发展；按需训练和指导销售团队。 对员工进行目标和激励分析。
~ 拥有客户关系管理销售团队、激励制度等。
~ 设置预算与销售指标；严格审查销售组织的国家销售材料和资源分配情况
~ 确保将信息正确传播给相应的销售组织
~ 根据需要建立和维护与主要客户/医院/客户的关系。 根据需要与内部和外部合作伙伴保持联系。
~ 与跨职能部门团队合作，分析市场机会，提出产品发布方案。 就消费趋势/反馈/市场等向业务负责人提供建议。
~ 有效协同本地的销售、市场、医疗、政府事务、销售管理和销售培训团队，监督、领导和激励地区销售组织，确保有效执行业务计划。 与其他团队分享和传播全球最佳实践。 与商务和销售团队合作，取得预期成果。
~ 参与其他项目，实现销售目标。 在某些情况下，推进并主导商业品牌发布流程。
~ 确保销售组织严格遵守Novartis的所有指导方针。 确保高水平的公司治理和合规性。 培养符合Novartis价值观和行为准则的团队文化。
~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况
~ 营销样本的分发（适用）

Key Performance Indicators

~完成销售收入目标和市场占有率目标以及计划
~ 客户关系管理KPI
~费用与预算维护
~销售团队的发展和激励
~遵守法律和Novartis的指导方针

Work Experience

~大规模的销售管理和营销经验
~在医药销售、制药行业有丰富的一线工作经验
~深入了解竞争者的地位和医药产品的经济性

Skills

~CAD（计算机辅助设计）
~计算机性能
~代表团
~企业销售
~现场销售
~绩效管理
~植入式广告
~区域销售
~销售
~销售管理
~销售流程
~销售策略
~Salesforce 客户关系管理
~销售技巧
~劳动力管理 （WFM）

Language

英语