Area Director

Odgovoren za vodenje prodajne funkcije ali izkušenih menedžerjev z neposredno odgovornostjo za cilje prodaje za organizacijo.
Upravlja iz dneva v dan operativne vidike prodajne funkcije v veliki državi in vodi prodajno skupino. Odgovoren za dostavo prodajnih ciljev in tržnega deleža za poslovno območje ali odgovoren za prodajo za določene izdelke v regiji.

Major Accountabilities

~ Načrtujte in implementirati načrt, strategijo in poslovni načrt, da dosežete prodajne ali prodajne cilje vaše organizacije.
~ Opredelite in podpirate inovativne oddaljene prodajne strategije in druge inovativne prodajne metode za digitalno dostavo.
~ Na splošno je vodja prodaje, odgovoren za selekcijo, usposabljanje in razvoj, vzdrževanje in upravljanje prodaje. Redno usposabljanje pri vodenju in vodenju prodajne ekipe je nujno potrebno. Analizirajte cilje in motive zaposlenih.
~ Ekipa za prodajo CRM zagotavlja motivacijske mehanizme.
~ Proračunske prodaje in nastavitve dodeljevanja, prodajna organizacija skrbno osipa krediti za prodajne materiale in vire
~ Poskrbite, da bo vaša poslovna organizacija na splošno pravilna
~ Graditi in vzdrževati odnose s ključnimi strankami/bolnišnice/stranke, kot je potrebno. Če je potrebno, se obrnite na svoje notranje in zunanje partnerje.
~ Sodelujte z večnamensko ekipo za analizo tržnih priložnosti in sproščanje vzorcev. Nasveti za voditelje, kot so trendi/mnenja/potrošniški trgi
~ Spremljajte, spremljajte, motiviramo in izvajamo učinkovite poslovne načrte za vašo specifično prodajno organizacijo in učinkovito delate z lokalno prodajo, trženjem, zdravstvenim varstvom, vlado, trženjem, prodajno ekipo. Delite svoje najboljše prakse in jih spodbujati k drugim skupinam po vsem svetu. S podjetjem in prodajno ekipo lahko delate, da dobite rezultate, ki jih želite.
~ Druge projekte lahko dokončate, da dosežete svoje prodajne cilje. V nekaterih primerih lahko upravljate in zaženete uporabniške tokove poslovnih procesov.
~ Poskrbite, da bo vaša organizacija skladna z vsemi pravili Novatis. Zagotavljanje visoke ravni korporativnega upravljanja in skladnosti. Ustvarjanje in vzdrževanje skupine kulture, ki usklajuje z Novatis vrednote in dejanja.
~ Poročanje o tehničnih pritožbah / neželenih dogodkih / scenarijih posebnih primerov, povezanih z Novartis izdelki v roku 24 ur po prejemu
~ Distribucija vzorcev trženja (kjer je primerno)

Key Performance Indicators

Doseganje prodajnih ciljev, načrtov in tržnega deleža
KPI ZA CRM
:: Proračun in stroški vzdrževanja
Izobraževati in spodbujati prodajne oddelke
:: Zakon in navodila Novatis

Work Experience

~Obsežne izkušnje z vodenjem prodaje in trženjem
~Obsežne izkušnje na prvi liniji v farmacevtski prodaji, farmacevtski industriji
~Globoko razumevanje položajev konkurentov in ekonomije farmacevtskih izdelkov

Skills

~Cad (računalniško podprto oblikovanje)
~Delovanje računalnika
~Delegacija
~Prodaja za podjetja
~Terenska prodaja
~Upravljanje uspešnosti
~Pozicioniranje izdelka
~Regionalna prodaja
~Prodaje
~Upravljanje prodaje
~Prodajni proces
~Prodajna strategija
~Salesforce Crm
~Prodajne veščine
~Upravljanje delovne sile (WFM)

Language

Angleščina