Area Director

Отвечает за руководство функцией продаж или опытные менеджеры с прямой ответственностью за цели продаж для организации.
Управляет повседневными операционными аспектами функции продаж в крупной стране и возглавляет команду продаж. Отвечает за достижение целевых показателей продаж и долю рынка для бизнес-области или отвечает за продажи определенного продукта (продуктов) в регионе.

Major Accountabilities

~ Составляет и исполняет с группой стратегии и бизнес-планы по достижению целей по продажам для определённой организации/изделия.
~ Разрабатывает инновационные стратегии по цифровым, дистанционным или иным инновационным методам продаж и способствует их реализации.
~ Эффективно руководит группой по продажам за счёт участия в отборе, обучении и развитии, удержании и повышении квалификации группы по продажам. Проводит регулярное обучение для обеспечения развития группы по продажам; является наставником и руководителем. Проводит анализ целей и стимулов для партнёров.
~ Управляет CRM работников продаж, системы стимулов и т.д.
~ Определяет бюджеты и квоты по продажам; критически рецензирует материалы по продажам в стране и распределение ресурсов в организации по продажам
~ Обеспечивает надлежащую передачу информации в соответствующую организацию по продажам
~ Устанавливает и поддерживает отношения с ключевыми клиентами/больницами, при необходимости. Взаимодействует с внутренними и внешними партнёрами.
~ Работает с межфункциональными группами для анализа рыночных возможностей и предлагает модели вывода на рынок. Даёт рекомендации главам подразделений о тенденциях/обратной связи/рынке и т.д.
~ Контролирует, направляет и мотивирует территориальную организацию по продажам, эффективно консолидируя локальные группы продаж, маркетинга, медицины, отношений с госорганами, администрирования продаж и обучения по продажам для эффективного исполнения бизнес-плана. Внедряет надлежащие практики по всему миру вместе с другими группами. Сотрудничает с группой по эффективности коммерческих и торговых работников для достижения желаемых результатов.
~ Работает над доп. проектами для достижения целей по продажам. В некоторых случаях управляет коммерческими процессами запуска брендов.
~ Обеспечивает надлежащее соблюдение всех руководств Novartis в организации по продажам. Обеспечивает высокий уровень управления и соответствия компании. Создаёт и развивает культуру в группах, отвечающую ценностям и моделям поведения Novartis.
~ Сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами Novartis в течение 24 часов с момента получения
~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)

Key Performance Indicators

~Достижение целей по продажам и доле рынка согласно плану
~КПЭ CRM
~Ведение расходов и бюджета
~Развитие и мотивация группы по продажам
~Соблюдение законов и руководств Novartis

Work Experience

~Опыт управления крупными продажами и маркетинга
~Большой опыт работы в сфере продаж фармацевтической продукции, фармацевтическая промышленность
~Глубокое понимание позиций конкурентов и экономики фармацевтической продукции

Skills

~САПР (системы автоматизированного проектирования)
~Производительность компьютера
~Делегация
~Корпоративные продажи
~Выездные продажи
~Управление эффективностью
~Позиционирование продукта
~Региональные продажи
~Сбытовой
~Управление продажами
~Процесс продажи
~Стратегия продаж
~Salesforce Crm
~Навыки продаж
~Управление персоналом (Wfm)

Language

Английский