Area Director

Responsabile della guida della funzione di vendita o manager esperti con responsabilità diretta per gli obiettivi di vendita per l'organizzazione.
Gestisce gli aspetti operativi quotidiani della funzione di vendita in un grande paese e guida il team di vendita. Responsabile della consegna degli obiettivi di vendita e della quota di mercato per l'area di business o responsabile delle vendite per uno o più prodotti definiti in una regione.

Major Accountabilities

~ Progetta e implementa con il team, le strategie e il piano aziendale per raggiungere l'obiettivo di vendita dell'organizzazione/del prodotto di vendita definiti.
~ Definisce e facilita l'implementazione di strategie innovative riguardanti la vendita digitale, la vendita remota o altri metodi di vendita innovativi.
~ Dirigere efficacemente il team di vendita partecipando alla selezione, formazione e sviluppo, fidelizzazione e gestione dei talenti del team. Condurre regolari corsi di formazione per lo sviluppo del team di vendita; istruire e guidare il team vendite secondo necessità. Condurre analisi target e incentive per i collaboratori.
~ Gestire il CRM forza vendita, l'incentivazione ecc.
~ Stabilire budget e quote di vendita; rivedere criticamente i materiali di vendita per il paese e allocazione delle risorse nell'org di vendita
~ Garantire che le informazioni siano divulgate correttamente alla rispettiva organizzazione di vendita
~ Stabilire e mantenere relazioni con clienti/ ospedali /clienti chiave secondo necessità. Collegamento con partner interni ed esterni, se necessario.
~ Collaborare con team interfunzionali per analizzare le opportunità di mercato e proporre modelli di lancio. Consigliare i responsabili su andamento/feedback/mercato consumatori, ecc.
~ Monitor, lead and motivate area sales organization by effectively synergizing local sales, marketing, medical, government affairs, sales administration and sales training team to ensure effective execution of business plan. Condividi e diffondi le migliori pratiche in tutto il mondo, con altri team. Collaborare con il team di efficacia della forza commerciale e di vendita per ottenere i risultati desiderati.
~ Lavorare su altri progetti per conseguire obiettivi di vendita. In alcuni casi, guidare e dirigere i processi commerciali per il lancio di marchi.
~ Assicurarsi che tutte le linee guida Novartis siano ben rispettate nell'organizzazione vendite. Garantire un alto livello di governance aziendale e conformità. Costruire e promuovere una cultura di team allineata ai valori e ai comportamenti Novartis.
~ Segnalazione di reclami tecnici / eventi avversi / scenari di casi speciali relativi ai prodotti Novartis entro 24 ore dal ricevimento
~ Distribuzione di campioni di marketing (se del caso)

Key Performance Indicators

~ Conseguimento dei ricavi di vendita e quota di mercato rispetto al piano
~ KPI CRM
~ Spese e mantenimento del budget
~ Sviluppo e motivazione del team di vendita
~~Conformità alle linee guida legali e Novartis

Work Experience

~Esperienza di gestione delle vendite e di marketing su larga scala
~Ampia esperienza in prima linea nelle vendite farmaceutiche, industria farmaceutica
~Profonda comprensione delle posizioni dei concorrenti e dell'economia dei prodotti farmaceutici

Skills

~Cad (Computer-Aided Design)
~Prestazioni del computer
~Delegazione
~Vendite aziendali
~Vendite sul campo
~Gestione delle prestazioni
~Posizionamento del prodotto
~Vendite regionali
~Vendite
~Gestione delle vendite
~Processo di vendita
~Strategia di vendita
~Salesforce Crm
~Abilità di vendita
~Gestione della forza lavoro (Wfm)

Language

Inglese