Area Director

Responsable de liderar la función de ventas o gerentes experimentados con responsabilidad directa por los objetivos de ventas para la organización.
Gestiona los aspectos operativos diarios de la función de ventas en un país grande y lidera el equipo de ventas. Responsable de la entrega de los objetivos de ventas y la cuota de mercado para el área de negocio o responsable de las ventas de un producto definido (s) en una región.

Major Accountabilities

~ Diseña e implementa, con el equipo, estrategias y un plan de negocios para alcanzar el objetivo de ventas de la organización de ventas/el producto definido.
~ Define y permite la implementación de estrategias innovadoras sobre venta digital, venta remota u otros métodos de venta innovadores.
~ Dirige el equipo de ventas de forma efectiva, participando en la selección, capacitación y desarrollo, retención y gestión de talentos del equipo de ventas. Conducir capacit. regular. para aseg. el desarrollo del equipo de vtas.; entrenar y orientar al equ. de vtas., según la necesid. Conducir análisis de objetivos e iniciativas para los colaboradores.
~ Posee el CRM de la fuerza de vtas., sist.de incen., etc.
~ Permitir cotizaciones de presup. y ventas; revisar críticamente los materiales de venta del país y la asign. de recursos en la org. de ventas
~ Asegurarse que la información se disemine correctamente a la organización de ventas correspondiente
~ Establecer y mantener relaciones con cuentas clave/hospitales/clientes, según la necesidad. Vínculo con socios internos y externos, según la necesidad.
~ Trabajar con equipos multifuncionales para analizar oportunidades de mercado y proponer modelos de lanzamiento. Asesorar a los jefes de negoc. sobre tendenc./coment./mercados de consum., etc.
~ Supervisar, dirigir y motivar a la organiz. de ventas del área, catalizando de forma efectiva asuntos de ventas, marketing, médico, gobierno, locales, equipos de administr. de ventas y de capacit. de ventas, para asegurar la ejecución efectiva del plan de negocios. Compartir y propagar las mejores prácticas en todo el mundo, con otros equipos. Colaborar con el equipo comercial y de la fuerza de ventas para alcanzar los resultados deseados.
~ Trabajar en proyectos adicionales para alcanzar objet. de venta. En algunos casos, conducir y dirigir los procesos comerciales para el lanzam. de marcas.
~ Asegurar que todas las pautas de Novartis se sigan correctamente en la organización de ventas. Asegurar un alto nivel de gobierno y cumplimiento corporativo. Crear y fomentar una cultura de equipo que se alinee con los valores y comport. de Novartis.
~ Notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos Novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción
~ Distribución de muestras de comercialización (cuando proceda)

Key Performance Indicators

~Alcanzar objet. de ingreso de vtas. y partic. en el merc. en rel. al plan
~KPIs de CRM
~Mantenim. de Gastos y Presupuestos
~Desarrollo y Motivación del equipo de ventas
~Cumplimiento de las Pautas legales y de Novartis

Work Experience

~Experiencia en gestión de ventas y marketing a gran escala
~Amplia experiencia de primera línea en ventas farmacéuticas, industria farmacéutica
~Conocimiento profundo de las posiciones de la competencia y de la economía de los productos farmacéuticos.

Skills

~CAD (Diseño Asistido por Ordenador)
~Rendimiento de la computadora
~Delegación
~Ventas empresariales
~Ventas de campo
~Gestión del rendimiento
~Posicionamiento del producto
~Ventas Regionales
~Ventas
~Gestión de Ventas
~Proceso de venta
~Estrategia de Ventas
~Salesforce Crm
~Habilidades de venta
~Gestión de la fuerza laboral (Wfm)

Language

Inglés