Area Director

Verantwortlich für die Leitung der Vertriebsfunktion oder erfahrene Manager mit direkter Verantwortung für die Verkaufsziele für die Organisation.
Verwaltet die täglichen operativen Aspekte der Vertriebsfunktion in einem großen Land und leitet das Vertriebsteam. Verantwortlich für die Lieferung von Umsatzzielen und Marktanteilen für den Geschäftsbereich oder verantwortlich für den Vertrieb für ein definiertes Produkt (e) in einer Region.

Major Accountabilities

~ Entwirft u. implementiert mit dem Team Strategien u. Business-Pläne zum Erreichen d. Vertriebsziele von Vertriebsorganisation bzw. Produkt, wie vorgegeben.
~ Definiert und fördert die Implementierung innovativer Strategien rund um Digital Selling, Remote Selling und sonstiger neuer Vertriebsarten.
~ Leitet das Vertriebsteam effektiv durch Teilnahme an Auswahl, Schulung und Entwicklung sowie Bindung und Management von Talenten des Vertriebsteams. Hält regelmäßige Schulungen ab, um die Entwicklung d. Vertriebsteams sicherzustellen. Coachen und Anleiten desselben nach Bedarf. Betreibt Zielvorgaben- und Anreizanalyse für die Mitarbeiters.
~ Aneignen des Vertriebskräfte-CRMs, Anreizsystems usw.
~ Stellt Budgets und Umsatzquoten auf. Bewertet nationale Vertriebsmaterialien und Ressourcenverteilung in der Vertriebsorg. kritisch
~ Stellt sicher, dass Informationen ordnungsgemäß an die respektive Vertriebsorg. verteilt werden
~ Etabliert und pflegt Beziehungen zu Key-Accounts/Kliniken/ Kunden nach Bedarf. Liaisons mit internen und externen Partnern nach Bedarf.
~ Arbeitet mit funktionsübergreif. Teams, um Marktchancen zu analysieren und Launch-Modelle vorzuschlagen. Berät die Geschäftsleitung betreffs Verbrauchertrends/Feedback/Marktlage usw.
~ Überwacht, leitet u. motiviert die Gebietsvertriebsorganisation durch Synergisieren von Vertrieb, Marketing, Medizinfragen, Rechtsfragen, Vertriebsadministration u. -schulungsteam auf lokaler Ebene, um die effektive Umsetzung des Business-Plans sicherzustellen. Vermittlung von Best Practices weltweit im Austausch mit anderen Teams. Kooperiert mit dem Effektivitätsteam der kaufmänn. und vertriebl. Kräfte, um die gewünschten Resultate zu erzielen.
~ Arbeit an Zusatzprojekten zum Erreichen d. Vertriebsziele. Befördert und leitet in manchen Fällen die kaufmänn. Prozesse für den Launch neuer Marken.
~ Stellt sicher, dass in der Vertriebsorgan. alle Novartis-Richtlinien befolgt werden. Stellt ein hohes Maß an Unternehmensführung und -Compliance sicher. Pflegt eine Teamkultur im Einklang mit den Werten und Verhaltensrichtlinien von Novartis.
~ Meldung von technischen Beschwerden / unerwünschten Ereignissen / Sonderfallszenarien im Zusammenhang mit Novartis-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt
~ Verteilung von Vermarktungsmustern (falls zutreffend)

Key Performance Indicators

~Erreichen von Vertriebserlös- und Marktanteilszielen nach Plan
~CRM-KPIs
~Unkosten- und Budgetwartung
~Entwicklung und Motivierung des Vertriebsteams
~Compliance: Rechtliches und Novartis-Richtlinien

Work Experience

~Umfangreiche Erfahrung in Vertriebsmanagement und Marketing
~Umfassende Erfahrung im Vertrieb von Arzneimitteln, pharmazeutische Industrie
~Tiefes Verständnis der Positionen der Wettbewerber und der Wirtschaftlichkeit der Pharmaprodukte

Skills

~Cad (Computer-Aided Design)
~Computerleistung
~Delegation
~Unternehmensvertrieb
~Außendienst
~Leistungsmanagement
~Produktpositionierung
~Regionaler Vertrieb
~Umsatz
~Vertriebsmanagement
~Verkaufsprozess
~Vertriebsstrategie
~Salesforce Crm
~Verkaufsfähigkeiten
~Personalmanagement (WFM)

Language

Englisch