(高级）大区经理

~ Altos directivos en la función de ventas, liderando la actividad de ventas para un producto definido o cartera de productos. Responsable de los objetivos de ventas acordados para la cartera de Oncología y de la gestión del equipo de ventas. Aporta conocimientos especializados en el área terapéutica requerida.

Major Accountabilities

~ Responsable del rendimiento del equipo asignado, esforzarse por superar los objetivos de ventas y cuota de mercado acordados. Responsable del presupuesto y los gastos del equipo. Comunique la estrategia y los objetivos de la fuerza de ventas para forzar el equipo de fuerza de campo y traducirlo en los planes de implementación local para alcanzar los objetivos deseados.
~ Responsable de la colaboración con cuentas clave, gerentes de marketing/ productos y asesores médicos apropiados; asegurar la implementación de estrategias y planes operativos para los productos
~ Responsable de mantener el crecimiento de la cuota de mercado en la región respectiva para los productos respectivos.
~ Identificar e implementar oportunidades de creación de negocio con el fin de apoyar el crecimiento del volumen y la cuota de mercado.
~ Manténgase al tanto de los últimos avances científicos en el área terapéutica asignada; mantenerse actualizado sobre el conocimiento del producto, precios de mercado, precios de la competencia, etc. para recomendar el equipo de marca, el equipo de acceso al mercado y otros equipos multifuncionales.
Aporta conocimientos especializados, lo utiliza para influir en pares, subordinados y partes interesadas externas. Proporciona asesoramiento sobre una amplia gama de cuestiones relacionadas con el área de especialización. Amplía la consulta en el área especializada para proyectos, al equipo directivo y a otros equipos de la organización. Lidera un equipo de especialistas en ventas; guiarlos y entrenarlos según sea necesario
~ Asegúrese de que se siguen todos los cumplimientos, procedimientos y políticas de Novartis. Desarrollar una cultura de equipo inclusiva.
~ Aporta conocimientos especializados, lo utiliza para influir en pares, subordinados y partes interesadas externas. Proporciona asesoramiento sobre una amplia gama de cuestiones relacionadas con el área de especialización. Amplía la consulta en el área especializada para proyectos, al equipo directivo y a otros equipos de la organización. Lidera un equipo de especialistas en ventas; guiarlos y entrenarlos según sea necesario
~ Notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos Novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción
~ Distribución de muestras de comercialización (cuando proceda)

Key Performance Indicators

~ Altos directivos en la función de ventas, actividad de ventas líder para un producto definido o cartera de productos. Responsable de los objetivos de ventas acordados para la cartera de Oncología y de la gestión del equipo de ventas. Aporta conocimientos especializados en el área terapéutica requerida.

Work Experience

~Ventas en Sanidad / Farmacia / negocios relacionados
~Capaz de comprender la dinámica cambiante de la industria farmacéutica.
~Deseable conocimiento del mercado y de la red
~Actividades previas al lanzamiento

Skills

~Gestión de cuentas
~Habilidad analítica
~Lenguaje ensamblador
~Coaching
~Gestión de Compensaciones (Empleados)
~CRM (Gestión de la relación con el cliente)
~Atención al cliente
~Compromiso con el cliente
~Experiencia del cliente
~Satisfacción del cliente
~Ventas internas (Telemarketing)
~Cuota de mercado
~Microsoft Powerpoint
~Gestión del rendimiento
~Productos Farmacéuticos
~Habilidades de presentación
~Líneas de productos
~Qt
~Gestión de Ventas
~Salesforce Crm

Language

Inglés