(高级）大区经理

~ Senior Manager in der Vertriebsfunktion, die die Vertriebsaktivität für ein definiertes Produkt oder Produktportfolio leiten. Verantwortlich für vereinbarte Umsatzziele für das Onkologie-Portfolio und Leitung des Vertriebsteams. Bringt Fachwissen im erforderlichen therapeutischen Bereich mit.

Major Accountabilities

~ Verantwortlich für die Leistung des zugewiesenen Teams, das bestrebt ist, die vereinbarungenen Umsatz- und Marktanteilsziele zu übertreffen. Verantwortlich für Budget und Ausgaben für das Team. Kommunizieren Sie die Vertriebsstrategie und -ziele an das Feldkraftteam und setzen Sie sie in die lokalen Implementierungspläne um, um die gewünschten Ziele zu erreichen.
~ Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Key Accounts, Marketing-/Produktmanagern und geeigneten medizinischen Beratern; Sicherung der Strategieumsetzung und der Betriebspläne für Produkte
~ Verantwortlich für das Wachstum des Marktanteils in der jeweiligen Region für die jeweiligen Produkte.
~ Identifizieren und implementieren Sie Geschäftsbildungsmöglichkeiten, um volumen- und marktmarktanteilsfördernd zu unterstützen.
~ Halten Sie sich über die neuesten wissenschaftlichen Entwicklungen im zugewiesenen therapeutischen Bereich auf dem Laufenden; über Produktkenntnisse, Marktpreise, Wettbewerbspreise usw. auf dem Laufenden zu bleiben. das Brand-Team, das Market Access Team und andere funktionsübergreifende Teams zu empfehlen.
Bringt Fachwissen ein, nutzt es zur Beeinflussung von Gleichaltrigen, Untergebenen und externen Stakeholdern. Bietet Beratung zu einer Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit dem Fachgebiet. Erweitert die Beratung im Fachbereich für Projekte, auf das Führungsteam und andere Teams in der Organisation. Führt ein Team von Vertriebsspezialisten; führen und schulen sie nach Bedarf
~ Stellen Sie sicher, dass alle Novartis-Compliances, -Verfahren und -Richtlinien eingehalten werden. Entwickeln Sie eine inklusive Teamkultur.
~ Bringt Fachwissen ein, nutzt es zur Beeinflussung von Gleichaltrigen, Untergebenen und externen Stakeholdern. Bietet Beratung zu einer Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit dem Fachgebiet. Erweitert die Beratung im Fachbereich für Projekte, auf das Führungsteam und andere Teams in der Organisation. Führt ein Team von Vertriebsspezialisten; führen und schulen sie nach Bedarf
~ Meldung von technischen Beschwerden / unerwünschten Ereignissen / Sonderfallszenarien im Zusammenhang mit Novartis-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt
~ Verteilung von Vermarktungsmustern (falls zutreffend)

Key Performance Indicators

• Senior Manager in der Vertriebsfunktion, führende Vertriebstätigkeit für ein definiertes Produkt oder Produktportfolio. Verantwortlich für die vereinbarten Vertriebsziele für das Oncology-Portfolio und die Verwaltung des Vertriebsteams. Bringt Fachwissen im erforderlichen therapeutischen Bereich mit.

Work Experience

~Vertrieb im Gesundheitswesen / Pharma / verwandten Geschäftsbereichen
~Kann die sich ändernde Dynamik der Pharmaindustrie verstehen
~Marktkenntnisse und Netzwerk sind wünschenswert
~Aktivitäten vor dem Start

Skills

~Kontoführung
~Analytische Fähigkeiten
~Assemblersprache
~Coaching
~Vergütungsmanagement (Mitarbeitende)
~CRM (Kundenbeziehungsmanagement)
~Kundenbetreuung
~Kundenbindung
~Kundenerfahrung
~Kundenzufriedenheit
~Vertriebsinnendienst (Telemarketing)
~Marktanteil
~Microsoft Powerpoint
~Leistungsmanagement
~Pharmazeutische Produkte
~Präsentationstechniken
~Produktlinien
~Qt
~Vertriebsmanagement
~Salesforce Crm

Language

Englisch