Территориальный коммерческий менеджер (Казань)

В данный момент мы мы Территориального коммерческого менеджера.

Территория - ЦФО, Северо-Запад, Юг, Западная Волга.

В зону Вашей ответственности будет входить:

Управляет, мотивирует, контролирует, проводит сессии коучинга и отвечает за результаты проделанной работы команды региональных коммерческих менеджеров на территории ответственности (в подчинении от 6 до 9 человек).
• Обеспечивает эффективное и регулярное взаимодействие команды региональных коммерческих менеджеров с ключевыми клиентами - дистрибьюторами федерального и регионального уровня, региональными фармациями и складами, заказчиками многопрофильных ЛПУ и онкодиспансерами. Информирует их о преимуществах инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. При необходимости готовит, заключает и, в последующем, ведет контракты с федеральными и региональными клиентами.
• Обеспечивает построение и развитие отношений с новыми и действующими клиентами, включая коммуникацию коммерческой политики компании
• Проводит еженедельный анализ продаж и активности клиентов
• Осуществляет контроль за регулярным и перманентным аудитом товарных остатков на складах клиентов посредством взаимодействия как с внешними партнерами, так и с сотрудниками компании в соответствующих регионах, а также с представителями смежных функций в московском и других офисах компании
• Осуществляет мониторинг необходимого уровня товарного запаса по ключевым продуктам компании на складах региональных дистрибьюторов и филиалах национальных дистрибьюторов
• Оценивает эффективность инвестиций в регионе, участие в управлении портфелем компании на уровне территории; оценка рисков и возможностей, прогнозирование и построение альтернативных сценариев;
• Предоставляет информацию о планируемых и фактических объемах закупок препаратов компании в государственных сегментах рынка, о структуре бюджета, ценообразовании, сроках проведения закупок отделу финансов, коммерческих операций и развития бизнеса по запросу
• Поддерживает команды отдела развития государственных программ лекарственного возмещения и государственного-частного партнерства в проектах включения продуктов компании в сегменты рынка государственных закупок посредством информирования региональных партнеров об их свойствах и преимуществах.