Associate Field Operation Manager

通过设计和实施销售力量有效性可交付产品，包括衡量产品访问和销售绩效、细分和定位、客户计划、激励计算、CRM 系统管理以及通过市场分析创建见解，作为销售领导者的有效性业务合作伙伴。 有助于制定路线图，说明未来如何通过销售效率和效率脱颖而出。以标准化的方式跟踪所有相关的 KPI 和销售业绩，并能够满足市场的未来要求。

Major Accountabilities

~ 管理销售队伍有效性团队或领导团队内的关键流程/服务
~ 与区域商业卓越团队（CRM、分析、仪表板、Insights 等）紧密结合，设置基础设施和系统，确保高数据质量和利用率
~ 实施标准化的销售队伍效能系统、工具、分析、性能仪表板以及定量和定性 KPI
~ 通过定位和细分、区域设计/对齐、现场部队能力规划、产品分配、呼叫计划设计和监控、账户规划和客户获取战略和行动计划、绩效测量、监测和现场部队投资回报率分析，管理现场部队生产力，提高资源配置决策的质量和透明度
~ CRM 系统的维护，包括数据提取和监控 KAM 标准
~ 推动系统地生成见解并为企业生成建议
~ 确保市场数据的汇编和月度分析
~ 根据内部和外部数据创建特别市场、产品和业务分析
~ 为销售领导团队创建演示文稿
~ 开发、升级和监控战地部队激励系统
~ 将战略公司和业务单位目标与销售和促销计划以及激励计划相协调
~ 涉及资源分配的业务单元的支持项目（如启动规划）
~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况
~ 营销样本的分发（适用）

Key Performance Indicators

通过设计和实施销售力量有效性可交付产品，包括衡量产品访问和销售绩效、细分和定位、客户计划、激励计算、CRM 系统管理以及通过市场分析创建见解，作为销售领导者的有效性业务合作伙伴。 有助于制定路线图，说明未来如何通过销售效率和效率脱颖而出。以标准化的方式跟踪所有相关的 KPI 和销售业绩，并能够满足市场的未来要求。

Work Experience

~商业经验和/或医疗卫生领域的领导经验
~保健/制药/相关业务的销售

Skills

~BI（商业智能）
~业务分析
~业务仪表板
~容量规划
~冷却系统
~客户获取策略
~客户维系
~顾客服务
~数据提取
~数据质量
~管理技能
~销售
~绩效评估
~Salesforce 客户关系管理
~安全策略
~自我激励

Language

英语