(高级）大区经理

~ Cadres supérieurs dans la fonction de vente, dirigeant l’activité de vente pour un produit ou un portefeuille de produits défini. Responsable des objectifs de vente convenus pour le portefeuille d’oncologie et de la gestion de l’équipe de vente. Apporte des connaissances spécialisées dans le domaine thérapeutique requis.

Major Accountabilities

~ Responsable du rendement de l’équipe affectée, s’efforçant de dépasser les objectifs de ventes et de parts de marché. Responsable du budget et des dépenses de l’équipe. Communiquez la stratégie et les objectifs de la force de vente à l’équipe de force sur le terrain et traduisez-la dans les plans de mise en œuvre locaux afin d’atteindre les objectifs souhaités.
~ Responsable de la collaboration avec les principaux comptes, les responsables marketing/produits et les conseillers médicaux appropriés; sécurisation de la mise en œuvre de la stratégie et des plans opérationnels pour les produits
~ Responsable de maintenir la croissance de la part de marché dans les régions respectives pour les produits respectifs.
~ Identifier et mettre en œuvre des opportunités de création d’entreprise afin de soutenir la croissance du volume et de la part de marché.
~ Se tenir au courant des derniers développements scientifiques dans le domaine thérapeutique assigné; rester à jour sur la connaissance des produits, les prix du marché, les prix des concurrents, etc. recommander l’équipe de marque, l’équipe d’accès au marché et d’autres équipes interfonctionnelles.
Apporte des connaissances spécialisées, les utilise pour influencer les pairs, les subordonnés et les intervenants externes. Fournit des conseils sur un large éventail de questions liées au domaine de spécialisation. Étend la consultation dans le domaine spécialisé des projets, à l’équipe de direction et aux autres équipes de l’organisation. Dirige une équipe de spécialistes des ventes; les guider et les former au besoin
~ Veiller à ce que toutes les conformités, procédures et politiques de Novartis soient respectées. Développer une culture d’équipe inclusive.
~ Apporte des connaissances spécialisées, les utilise pour influencer les pairs, les subordonnés et les intervenants externes. Fournit des conseils sur un large éventail de questions liées au domaine de spécialisation. Étend la consultation dans le domaine spécialisé des projets, à l’équipe de direction et aux autres équipes de l’organisation. Dirige une équipe de spécialistes des ventes; les guider et les former au besoin
~ Déclaration des plaintes techniques / événements indésirables / scénarios de cas particuliers liés aux produits Novartis dans les 24 heures suivant leur réception
~ Distribution d’échantillons de commercialisation (le cas échéant)

Key Performance Indicators

~ Cadres supérieurs dans la fonction de vente, menant l’activité de vente pour un produit défini ou un portefeuille de produits. Responsable des objectifs de vente convenus pour le portefeuille Oncology et de la gestion de l’équipe commerciale. Apporte des connaissances spécialisées dans le domaine thérapeutique requis.

Work Experience

~Ventes dans le secteur de la santé / pharmaceutique / activités connexes
~Capable de comprendre la dynamique changeante de l'industrie pharmaceutique
~Connaissance du marché et réseau est souhaitable
~Activités de pré-lancement

Skills

~Gestion de compte
~Compétences analytiques
~Langage d'assemblage
~Coaching
~Gestion de la rémunération (employés)
~CRM (Gestion de la Relation Client)
~Service à la clientèle
~Engagement client
~Expérience client
~Satisfaction de la clientèle
~Ventes internes (télémarketing)
~Part de marché
~Microsoft Powerpoint
~Gestion de la performance
~Produits pharmaceutiques
~Compétences en matière de présentation
~Gammes de produits
~Qt
~Gestion des ventes
~Interface client client (CRM) Salesforce

Language

Anglais