REQ-10067441
28 novembre 2025
Colombie
Summary
Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.
About the Role
Responsabilidades principales:
- Administración del proceso de venta y seguimiento al presupuesto por cliente y marca.
- Análisis de inventarios, rotación y generación de insights por cliente para toma de decisiones en el proceso de venta.
- Analisis y seguimiento en el comportamiento de cartera y desarrollo de propuestas y estrategias que logren la recolección completa de los pagos.
- Preparación, implementación y seguimiento de propuestas para acuerdos comerciales y procesos de L&C.
- Codificación de productos nuevos y participación en la construcción e implementación de modelos comerciales y de acceso.
- Gestión eficiente de procesos administrativos comerciales como: provisiones y notas de crédito.
- Generación de insights comerciales que agreguen valor en el desarrollo de estrategias para marcas, aseguradoras e IPS.
- Liderazgo de reuniones con clientes y colaboración en equipos crossfuncionales.
- Conocimiento del portafolio y generación de argumentación efectiva.
Requerimientos
- Formación académica: Profesionales de la salud, Administración, Ingeniería, Economía o áreas afines. Deseable especialización en Marketing, Finanzas o Gestión Comercial.
- Experiencia:
- Mínimo 3 años en industria farmacéutica en áreas como: Marketing, promoción, ventas, psp y Customer facing
- Idiomas: Inglés intermedio.
- Habilidades clave:
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación y manejo de relaciones estratégicas.
- Liderazgo en entornos colaborativos y multidisciplinarios.
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International
Sales
Colombie
Bogota (Pharmaceuticals / GDD / NTO / CTS)
CO01 (FCRS = CO001) Novartis de Colombia S.A
Ventes
Full time
Regular
No
