REQ-10067293
28 novembre 2025
Pologne
Summary
Zakres terytorialny: województwa lubelskie, podkarpackie, świętokrzyskie
Obszar terapeutyczny: onkohematologia
Na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów (KAM) będziesz odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z ważnymi klientami na szczeblu lokalnym. Twoją rolą będzie nawiązywanie oraz utrzymanie stosunków z kluczowymi interesariuszami. Rozwijając dogłębne zrozumienie problemów, z jakimi borykają się nasi klienci w kontekście opieki hematologicznej i onkohematologicznej, będziesz mógł realnie wpływać na poprawę opieki nad pacjentami hematologicznymi i onkohematologicznymi.
#LI-Hybrid
Obszar terapeutyczny: onkohematologia
Na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów (KAM) będziesz odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z ważnymi klientami na szczeblu lokalnym. Twoją rolą będzie nawiązywanie oraz utrzymanie stosunków z kluczowymi interesariuszami. Rozwijając dogłębne zrozumienie problemów, z jakimi borykają się nasi klienci w kontekście opieki hematologicznej i onkohematologicznej, będziesz mógł realnie wpływać na poprawę opieki nad pacjentami hematologicznymi i onkohematologicznymi.
#LI-Hybrid
About the Role
Kluczowe obowiązki:
- Kierowanie sprzedażą, promocją i rozwojem na podległym terenie w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.
- Opracowywanie strategii rozwoju klienta oraz dedykowanych planów działania KAM dla przypisanych klientów, dostosowanych do celów ośrodków i ich realizacja.
- Przygotowywanie strategii i indywidualnych planów taktycznych oraz wnoszenie strategicznego wkładu w zakresie analizy, przyszłego potencjału i kluczowych programów wymaganych dla ośrodków/klientów.
- Przygotowywanie i negocjowanie umów oraz kierowanie inicjatywami, które firma uruchamia w celu dotarcia do konkretnego klienta.
- Analizowanie sytuacji rynkowej, w tym działań wywiadowczych dotyczących kluczowych klientów i kluczowych konkurentów.
- Organizowanie wydarzeń dla klientów i innych programów samodzielnie lub we współpracy z działem marketingu/medycznym, zgodnie z uzgodnionymi biznesowymi planami taktycznymi.
- Realizacja planu działań sprzedażowych oraz osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i szerszych celów wydajnościowych dla własnej części organizacji.
Kluczowe Wymagania
- Min. 3-letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej i/lub w sektorze ochrony zdrowia.
- Doświadczenie w pracy i zarządzaniu relacjami z kluczowymi ośrodkami i klientami.
- Płynny polski w mowie i piśmie.
- Komunikatywny język angielski.
- Umiejętności rozwiązywania problemów.
- Prawo jazdy kat. B
Mile Widziane
- Doświadczenie w obszarze hematologii
- Doświadczenie w pracy z programem lekowym
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
International
Sales
Pologne
Warsaw
PL03 (FCRS = PL003) Novartis Poland Sp. z o.o.
Ventes
Full time
Temporary (Fixed Term)
No
Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve.
REQ-10067293