(高级）大区经理

~ Senior managers in de verkoopfunctie, het leiden van verkoopactiviteiten voor een gedefinieerd product of portfolio van producten. Verantwoordelijk voor afgesproken verkoopdoelstellingen voor het Oncologie portfolio en aansturen van het sales team. Brengt specialistische kennis op het vereiste therapeutische gebied.

Major Accountabilities

~ Verantwoordelijk voor de prestaties van het toegewezen team, strevend naar het overschrijden van de overeengekomen verkoop- en marktaandeeldoelstellingen. Verantwoordelijk voor budget en uitgaven voor het team. Communiceer de sales force strategie en doelstellingen naar field force team en vertaal deze naar de lokale implementatieplannen om de gewenste targets te behalen.
~ Verantwoordelijk voor samenwerking met key accounts, marketing/ productmanagers en geschikte medisch adviseurs; borgen van strategie-implementatie en operationele plannen voor producten
~ Verantwoordelijk voor het behoud van de groei van het marktaandeel in de respectieve regio voor de respectieve producten.
~ Identificeren en implementeren van mogelijkheden voor bedrijfsopbouw om de groei van volume en marktaandeel te ondersteunen.
~ Op de hoogte blijven van de laatste wetenschappelijke ontwikkelingen op het toegewezen therapeutische gebied; blijf op de hoogte van productkennis, marktprijzen, prijzen van concurrenten, enz. om het Merk-team, het Market Access Team en andere cross-functionele teams aan te bevelen.
Brengt gespecialiseerde kennis, gebruikt deze voor het beïnvloeden van collega's, ondergeschikten en externe belanghebbenden. Geeft advies over een breed scala aan vraagstukken op het gebied van specialisatie. Breidt het overleg uit op het gespecialiseerde gebied voor projecten, naar het leiderschapsteam en naar andere teams in de organisatie. Leidt een team van verkoopspecialisten; begeleiden en trainen indien nodig
~ Zorg ervoor dat alle nalevingen, procedures en beleidsregels van Novartis worden nageleefd. Ontwikkel een inclusieve teamcultuur.
~ Brengt gespecialiseerde kennis, gebruikt deze voor het beïnvloeden van collega's, ondergeschikten en externe belanghebbenden. Geeft advies over een breed scala aan vraagstukken op het gebied van specialisatie. Breidt het overleg uit op het gespecialiseerde gebied voor projecten, naar het leiderschapsteam en naar andere teams in de organisatie. Leidt een team van verkoopspecialisten; begeleiden en trainen indien nodig
~ Melding van technische klachten / bijwerkingen / scenario's voor speciale gevallen met betrekking tot Novartis-producten binnen 24 uur na ontvangst
~ Distributie van monsters voor het in de handel brengen (indien van toepassing)

Key Performance Indicators

~ Senior managers in de verkoopfunctie, toonaangevende verkoopactiviteit voor een gedefinieerd product of portfolio van producten. Verantwoordelijk voor afgesproken verkoopdoelstellingen voor de Oncologie portfolio en het aansturen van het sales team. Brengt specialistische kennis op het vereiste therapeutische gebied.

Work Experience

~Verkoop in de gezondheidszorg / farma / aanverwante zaken
~In staat om de veranderende dynamiek van de farmaceutische industrie te begrijpen
~Marktkennis en netwerk is wenselijk
~Pre-lanceringsactiviteiten

Skills

~Accountbeheer
~Analytisch vermogen
~Assembler
~Coaching
~Beheer van vergoedingen (werknemers)
~Crm (Customer Relationship Management)
~Klantenservice
~Betrokkenheid van de klant
~Klantervaring
~Klantentevredenheid
~Binnendienst (telemarketing)
~Marktaandeel
~Microsoft Powerpoint
~Prestatiebeheer
~Farmaceutische producten
~Presentatie Vaardigheden
~Productlijnen
~Qt
~Verkoop Management
~Salesforce Crm

Language

Engels