(高级）大区经理

• 销售职能的高级管理人员，领导已定义产品或产品组合的销售活动。负责肿瘤学产品组合的商定销售目标和管理销售团队。在所需的治疗领域提供专业知识。

Major Accountabilities

~ 负责分配团队的绩效，努力超越商定的销售和市场份额目标。负责团队的预算和开支。将销售队伍战略和目标传达给现场部队团队，并将其转化为实现预期目标的本地实施计划。
~ 负责与关键账户、营销/产品经理和适当的医疗顾问的合作;确保产品的战略实施和运营计划
~ 负责保持各自产品在各自区域的市场份额增长。
~ 确定并实施业务建设机会，以支持数量和市场份额的增长。
~ 及时了解指定治疗领域的最新科学发展：随时了解产品知识、市场定价、竞争对手定价等信息。 推荐品牌团队、市场准入团队和其他跨职能团队。
带来专业知识，用于影响同行、下属和外部利益相关者。就与专业领域相关的广泛问题提供建议。将项目专门领域的咨询范围扩大到领导小组和组织内的其他团队。领导销售专家团队;根据需要指导和训练他们
~ 确保遵守诺华的所有合规、程序和政策。发展包容性的团队文化。
~ 带来专业知识，用于影响同行、下属和外部利益相关者。就与专业领域相关的广泛问题提供建议。将项目专门领域的咨询范围扩大到领导小组和组织内的其他团队。领导销售专家团队;根据需要指导和训练他们
~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况
~ 营销样本的分发（适用）

Key Performance Indicators

〜高级经理在销售职能，领导销售活动的定义产品或产品组合。负责肿瘤组合的商定销售目标和管理销售团队。在所需的治疗领域带来专业知识。

Work Experience

~保健/制药/相关业务的销售
~能够了解医药行业的变化动态
~最好有市场知识和网络
~启动前的活动

Skills

~账户管理
~分析能力
~汇编语言
~辅导
~薪酬管理（员工）
~CRM（客户关系管理）
~客户关怀
~客户参与
~客户体验
~客户满意度
~内部销售（电话营销）
~市场占有率
~Microsoft Powerpoint
~绩效管理
~药物
~演讲技巧
~产品线
~Qt的
~销售管理
~Salesforce 客户关系管理

Language

英语