(高级）大区经理

~ Старшие менеджеры в функции продаж, ведущие деятельность по продажам для определенного продукта или портфеля продуктов. Отвечает за согласованные цели продаж для портфеля онкологии и управляет командой продаж. Приносит специальные знания в требуемой терапевтической области.

Major Accountabilities

~ Подотчетен за выполнение выделенной команды, стремясь превзойти согласование целевых показателей продаж и доли рынка. Ответственность за бюджет и расходы для команды. Сообщите о стратегии и целях отдела продаж команде полевых сил и претворит ее в местные планы осуществления для достижения желаемых целей.
~ Ответственность за сотрудничество с ключевыми счетами, менеджерами по маркетингу/продуктам и соответствующими медицинскими консультантами; обеспечение реализации стратегии и оперативных планов по продуктам
~ Ответственность за поддержание роста доли рынка в соответствующих регионе для соответствующих продуктов.
~ Выявление и внедрение возможностей для создания бизнеса в целях поддержки роста объема и доли рынка.
~ Быть в курсе последних научных разработок в назначенной терапевтической области; оставаться в курсе знаний о продукте, рыночные цены, цены конкурентов и т.д. рекомендовать команду бренда, команду доступа на рынок и другие кросс-функциональные команды.
Приносит специализированные знания, использует их для воздействия на сверстников, подчиненных и внешних заинтересованных сторон. Предоставляет консультации по широкому кругу вопросов, связанных с областью специализации. Расширяет консультации в специализированной области для проектов, для руководящей группы и других групп в организации. Возглавляет команду специалистов по продажам; направлять и обучать их по мере необходимости
~ Убедитесь, что все соответствия Novartis, процедуры и политики следуют. Развитие инклюзивной командной культуры.
~ Приносит специализированные знания, использует их для воздействия на сверстников, подчиненных и внешних заинтересованных сторон. Предоставляет консультации по широкому кругу вопросов, связанных с областью специализации. Расширяет консультации в специализированной области для проектов, для руководящей группы и других групп в организации. Возглавляет команду специалистов по продажам; направлять и обучать их по мере необходимости
~ Сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами Novartis в течение 24 часов с момента получения
~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)

Key Performance Indicators

Старшие менеджеры в функции продаж, ведущие деятельность по продажам определенного продукта или портфеля продуктов. Отвечает за согласованные целевые показатели продаж для онкологического портфеля и управления отделом продаж. Приносит специальные знания в необходимой терапевтической области.

Work Experience

~Продажи в здравоохранении / фармацевтике / смежном бизнесе
~Способность понимать меняющуюся динамику фармацевтической отрасли
~Желательно знание рынка и наличие сети
~Предпусковые мероприятия

Skills

~Управление счетом
~Аналитические способности
~Ассемблер
~Тренерский
~Управление компенсациями (сотрудники)
~CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)
~Забота о клиентах
~Взаимодействие с клиентами
~Клиентский опыт
~Удовлетворённость клиентов
~Внутренние продажи (телемаркетинг)
~Доля рынка
~Майкрософт Powerpoint
~Управление эффективностью
~Фармацевтическая продукция
~Презентационные навыки
~Продуктовые линейки
~Qt
~Управление продажами
~Salesforce Crm

Language

Английский