(高级）大区经理

~ Senior manager nella funzione vendite, che guida l'attività di vendita per un prodotto o un portafoglio di prodotti definito. Responsabile degli obiettivi di vendita concordati per il portafoglio Oncologico e gestione del team di vendita. Porta conoscenze specialistiche nell'area terapeutica richiesta.

Major Accountabilities

~ Responsabile delle prestazioni del team allocato, cercando di superare gli obiettivi di vendita e quota di mercato concordati. Responsabile del budget e delle spese per il team. Comunicare la strategia e gli obiettivi della forza vendita per forzare sul campo il team e tradurlo nei piani di implementazione locali per raggiungere gli obiettivi desiderati.
~ Responsabile della collaborazione con account chiave, marketing/product manager e consulenti medici appropriati; garantire l'attuazione della strategia e i piani operativi per i prodotti
~ Responsabile di mantenere la crescita della quota di mercato nelle rispettive regioni per i rispettivi prodotti.
~ Identificare e implementare opportunità di business building al fine di supportare la crescita del volume e della quota di mercato.
~ Tenersi al passo con gli ultimi sviluppi scientifici nell'area terapeutica assegnata; rimanere aggiornati sulla conoscenza del prodotto, sui prezzi di mercato, sui prezzi della concorrenza, ecc. per consigliare il team del Brand, il Market Access Team e altri team interfunzionali.
Porta conoscenze specializzate, le utilizza per influenzare colleghi, subordinati e stakeholder esterni. Fornisce consulenza su una vasta gamma di questioni relative all'area di specializzazione. Estende la consultazione nell'area specializzata per i progetti, al team di leadership e ad altri team dell'organizzazione. Guida un team di specialisti delle vendite; guidarli e addestrarli se necessario
~ Assicurarsi che tutte le conformità, le procedure e i criteri novartis siano seguiti. Sviluppare una cultura di team inclusiva.
~ Porta conoscenze specializzate, le utilizza per influenzare colleghi, subordinati e stakeholder esterni. Fornisce consulenza su una vasta gamma di questioni relative all'area di specializzazione. Estende la consultazione nell'area specializzata per i progetti, al team di leadership e ad altri team dell'organizzazione. Guida un team di specialisti delle vendite; guidarli e addestrarli se necessario
~ Segnalazione di reclami tecnici / eventi avversi / scenari di casi speciali relativi ai prodotti Novartis entro 24 ore dal ricevimento
~ Distribuzione di campioni di marketing (se del caso)

Key Performance Indicators

~ Senior manager nella funzione di vendita, attività di vendita leader per un prodotto o un portafoglio di prodotti definito. Responsabile degli obiettivi di vendita concordati per il portafoglio oncologico e della gestione del team di vendita. Porta conoscenze specialistiche nellarea terapeutica richiesta.

Work Experience

~Vendite nel settore sanitario/farmaceutico/affine
~Capacità di comprendere le dinamiche in evoluzione dell'industria farmaceutica
~La conoscenza del mercato e della rete è auspicabile
~Attività pre-lancio

Skills

~Gestione dell'account
~Abilità analitica
~Linguaggio assembly
~Allenamento
~Gestione delle retribuzioni (dipendenti)
~CRM (Gestione delle relazioni con i clienti)
~Assistenza
~Coinvolgimento dei clienti
~Esperienza del cliente
~Soddisfazione
~Vendite interne (telemarketing)
~Quota di mercato
~Microsoft Powerpoint
~Gestione delle prestazioni
~Prodotti farmaceutici
~Capacità di presentazione
~Linee di prodotto
~Qt
~Gestione delle vendite
~Salesforce Crm

Language

Inglese