Resumen
Facilitar accesos locales más rápidos y eficientes.
Asegurar acompañamiento continuo al HCP en el diagnostico, referencia y tratamiento de la HPN
Integrar centros, HCPs, payers y programas de soporte bajo una misma visión.
Maximizar el impacto clínico, económico y operativo en los institutos publicos y privados
About the Role
Responsabilidades Principales
- Promoción y desarrollo de productos hematológicos en las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Elaborar y ejecutar la estrategia de desarrollo de clientes y planes de acción de KAM alineados con los objetivos del negocio.
- Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos por cuenta, aportando análisis, proyecciones y necesidades futuras.
- Preparar y negociar contratos, así como coordinar iniciativas dirigidas a cuentas clave.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos.
- Organizar eventos y programas con clientes en conjunto con las áreas de marketing o médico.
- Contribuir al mapeo, segmentación y perfilamiento de stakeholders.
- Impulsar el plan de operaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
- Reportar quejas técnicas, eventos adversos o situaciones especiales dentro de las 24 horas.
- Gestionar la distribución de muestras de marketing (cuando aplique).
- Asegurar el cumplimiento de los principios de interacción P3 y demás lineamientos corporativos.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Ingresos y crecimiento de ventas en las cuentas asignadas.
- Gestión del presupuesto operativo de cuentas clave.
Experiencia:
- Gestión de métricas y calidad.
- Ventas en compañías multinacionales.
- Gestión de cuentas clave.
- Diseño, revisión e interpretación de datos de estudios clínicos.
- Uso de tecnologías innovadoras y herramientas analíticas.
- Experiencia en mercado privado y público.
- Disponibilidad de viaje 30%
Habilidades:
- Responsabilidad y ética profesional.
- Key Account Management y excelencia comercial.
- Inteligencia competitiva y cumplimiento normativo.
- Gestión y desarrollo de relaciones con clientes.
- Conocimiento de la industria de salud y desarrollo de mercado.
- Resolución de problemas y entendimiento de procesos internos.
- Técnicas de venta, colaboración en equipo y formulación de propuestas de valor.
Idiomas:
- Inglés intermedio
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Accessibility and accommodation
Novartis is committed to work with and provide reasonable accommodation to individuals with disabilities. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the recruitment process, or in order to perform the essential functions of a position, please send an e-mail to [email protected] and let us know the nature of your request and your contact information. Please include the job requisition number in your message.
