Consultant en vente spécialisé – Hématologie - Montréal-Ouest

Responsabilités clées :

• Identifier et hiérarchiser les clients à fort potentiel grâce à l'analyse des données (HCPs et parties prenantes) qui influencent les attitudes et croyances dans les comptes clés afin de stimuler la croissance des ventes concurrentielles
• Engager des conversations axées sur la valeur (en personne et virtuellement) pour comprendre les défis critiques des clients, les moteurs de décision, les points de douleur et les opportunités
• Personnaliser et orchestrer les parcours d'engagement des clients cibles en tenant compte des préférences des clients, en exploitant les contenus disponibles et les canaux d'engagement multiples
• Offrir des expériences mémorables centrées sur le client, au-delà de la différenciation clinique, en écoutant leurs besoins et en comprenant leur environnement de soins de santé
• Établir des relations de travail efficaces avec les leaders d'opinion et les principaux influenceurs médicaux (au niveau du territoire) et remettre en question les comportements actuels pour améliorer le parcours du patient (bon patient, bon moment)
• Exploiter les sources de données disponibles pour créer, hiérarchiser et ajuster de manière dynamique les plans d'interaction territoriale, de compte et de client pertinents
• Collaborer de manière conforme avec des équipes pluridisciplinaires pour concevoir et mettre en œuvre des solutions répondant aux besoins non satisfaits des clients et des patients
• Agir avec intégrité et honnêteté en traitant les clients et les collègues de manière transparente et respectueuse, avec une intention claire. En cas de dilemmes éthiques, faire ce qui est juste et s'exprimer lorsque les choses ne semblent pas correctes. Vivre selon le code d'éthique et de valeurs et les comportements de Novartis

Exigences essentielles :

• Plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie des ventes pharmaceutiques
• Solides compétences en excellence d'exécution
• Excellente acuité commerciale / pensée et planification stratégiques
• Curieux, ouvert d'esprit, motivé et doté de compétences supérieures en organisation et en gestion du temps
• Grande capacité à équilibrer la persuasion avec le professionnalisme afin de créer des opportunités d’affaire
• Langues: français parlé et écrit : Avancé et anglais parlé et écrit : Avancé

Exigences souhaitables:

• Expériences en hématologie ou en oncologie

Bilinguisme (français et anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit) requis pour assurer la collaboration avec différents intervenants à l’extérieur du Québec sur une base récurrente. La maîtrise de l'espagnol serait un atout.

Chez Novartis Canada, nous sommes déterminés à être un partenaire de valeur et à défendre les intérêts des patients, en comprenant bien leurs besoins tout au long de leur parcours de soins - de la mise au point d'un médicament au diagnostic, en passant par l'accès aux soins et au-delà. Nous y parvenons notamment en tirant parti des données, de la technologie et des partenariats.

Recherche et développement : nous nous concentrons sur cinq domaines thérapeutiques : l’hématologie, les tumeurs solides, les maladies cardiovasculaires, la neuroscience et l’immunologie. Nous développons et fournissons aussi des traitements par l’entremise d’autres marques commercialisées et reconnues qui aident aujourd’hui des millions de patientes et patients. Au cours des cinq dernières années, nous avons investi en moyenne plus de 30 millions de dollars en recherche et développement au Canada. Nous menons également des essais cliniques dans toutes les régions du pays.

Engagement en faveur de la diversité et de l'intégration : Novartis s'engage à créer un environnement de travail exceptionnel et inclusif ainsi qu'une équipe diversifiée représentant les patients et les communautés que nous servons.