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Jun 22, 2022
France

Job Description

5 ! Pour la 5ème année consécutive Sandoz a été certifié Top Employer en 2021 !

Sandoz, leader et pionnier des biosimilaires, agrandit son portefeuille avec notamment le lancement d’une nouvelle franchise dans la sclérose en plaques et plusieurs lancements de produits en oncologie. Experts de l’hôpital et motivés par les nouveaux challenges, rejoignez-nous pour cette nouvelle aventure !

Rattaché(e) à la Directrice Grands Comptes et Marchés Hospitaliers, vous avez la responsabilité de gérer les clients hospitaliers publics et privés de votre secteur : développer l’ensemble du portefeuille hospitalier afin de développer le CA et nos parts de marché ; en relation avec l’ensemble des interlocuteurs internes à l’entreprise.



Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas à :

• Maitriser les clients hospitaliers publics et privés clés du secteur, l’environnement des produits, les process de référencements, le code des marchés publics.
• Négocier dans le cadre de la politique commerciale définie au niveau national.
• Construire des réponses à AO selon les objectifs définis : définir l’objectif pour chaque AO, recueillir toutes les informations pertinentes pour construire un dossier de réponse à AO en adéquation avec les attentes du client et nos objectifs. Assurer la liaison avec le marketing hôpital et le service des marchés pour construire le dossier de réponse.
• Suivre les appels d'offres, analyser les succès et les échecs, fournir des recommandations.
• Mettre en place des plans d’actions et assurer une collaboration transverse avec les équipes médicales et marketing-ventes de l’ensemble des Aires Thérapeutiques Sandoz (Oncologie, Immunologie, Transplantation, Neurosciences, Endocrinologie) pour gagner et mettre en œuvre les accords commerciaux
• Être force de proposition auprès de sa Direction et des acteurs transverses de l’entreprise dans un objectif de co-construction pour améliorer la prise en charge des patients dans nos différentes aires thérapeutiques et l’approche de Sandoz dans ces pathologies

Secteurs à pourvoir : Sud Ouest et Nord Est

Ce que vous apporterez au rôle

• Entrepreneur : Responsable, autonome, prise d’initiatives, organisé et faisant preuve d’agilité
• Capable de développer un bon relationnel et un fort esprit d’équipe
• Créatif et force de proposition


Diversity & Inclusion / EEO

Novartis s'engage à créer un environnement de travail exceptionnel et inclusif, ainsi qu'une équipe diversifiée, représentative des patients et des communautés que nous servons.

Minimum Requirements

• Formation supérieure scientifique ou commerciale (Bac +4). Expérience commerciale minimale de 4 années dans la vente à l’hôpital.
Maîtrise des processus de référencements dans les établissements hospitaliers publics et privés.
Maîtrise des relations commerciales à haut niveau
• Permis de conduire en cours de validité
SANDOZ
COMMERCIAL OPS EUROPE SZ
France
Levallois-Perret
Sales
Temps plein
Permanent
Non
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Responsable Grands Comptes / KAM H/F

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